ㄧ、選擇婚紗店:
Ivy在網路上不斷搜尋婚紗業者,看各家拍攝不同的風格,也多聽聽朋友的經驗,
深信了解不是消費愈高品質就愈好,也不是價格低廉就失了水準,
價位與內容是必須經過比較及爭取,才來再做評估考量。
技巧:
沒簽約是走不出來,所以前往婚紗店時,新人要有ㄧ定的默契,
只要不符合物美價廉,就馬上離開,不要浪費時間,重要的是,
多比較幾間婚紗公司,即使考慮也不要馬上付訂金,
畢竟未付訂金前,什麼都好談。
僅供參考分享:
我們選擇中山北路卡地雅二店館,業務人員叫宇德,雖然已完成簽訂合約,
心中還是不免擔心,上網發現兩級化,但接觸的過程裡,
人員都讓我很滿意,我想在過程中,也需站在同理心知道他們的辛勞,
他們也會知道我們的要求並不是過分的,而低價位、高品質就是我們所追求的部份。
二、合約簽定:
如何談價格?怎麼談才滿意,以下幾點請注意:
(1) 首先要清楚自己的預算評估,婚禮需要花很多錢,婚紗只是其中的一項,
如果不能清楚自己的荷包有多少摳摳?那可能會將所有的資產都投入在婚紗照中,
在婚禮準備的後期,就會感嘆錢沒花在刀口上。
(2) 希望得到的服務是什麼?婚紗公司的全名是婚紗照攝影公司,
所以已經明確的指出是以攝影為主要服務的公司,
婚紗則是次要的服務項目,理解這個道理,才能明確的知道,
選擇怎樣的婚紗公司,談妥怎樣的條件,才能達到預期的目標。
(3) 附帶的價值有那些?除了上述的婚紗照以外,大到婚紗禮服的租借,小到禮金簿,
這些都是婚紗公司可以提供的附帶價值,在談合約時,
別把不需要的項目列入合約中,畢竟這些都是算入最後的總價中,
選擇適當的需要物品才是明智的。
(4) 最後的王牌:訂金,業務人員都有句諺語「只要付了訂金,生意就算談成了」,
所以善用這個招數,可以在適當的時機,成為殺價(或ㄠ物品)的王牌。
技巧:
先弄清楚行情價是多少?不同的等級有不同的費用,不同的區域也有不同的報價,
別把相差極大的等級費用當作殺價的藉口,最好是找同區域或同等級的婚紗公司報價,
做為殺價的依據。
僅供參考分享:
由於當初我們只想壓低價格,所以大部分的附帶價值,都選擇先捨棄,
等業務人員詢問過我們是否什麼都不要,迫使業務人員把價格壓低,
加上我們指出同區域丶同等級更優惠的報價,
以及用訂金來誘使業務人員報更低的價格,
等待報出我們心中更優惠的價格,我們才肯簽約。
三、門市服務:
通常門市人員必須是負責且主動,消費者才能放心將婚紗攝影事宜交給門市人員負責,
Ivy可能太愛交朋友, 雖然已經有專屬的業務人員接洽,可是還是不忘自己主動聯繫,
與各部門的員工打成一片。
技巧:
主動出擊,並不用等到業務人員聯繫,每到不同環節,可以與不同人員變朋友,
畢竟業務人員會為了佣金省成本,但與直接負責的員工接洽,
這麼一來,可以享受不同的驚喜喔!
僅供參考分享:
我們只有簽訂合約時,有跟業務人員接洽,其餘的安排就主動出擊,
如需安排拍照時間丶挑選禮服丶照片訂製等,一切都與負責的工作人員混熟,
這麼一來都可挑選好的禮服及拍攝時間都可安排恰到好處。
四、禮服選定:
通常婚紗店會把禮服分拍照及婚宴兩種,婚紗禮服也會有新丶舊款式之分,
挑選禮服的重點要注意:樣式風格、顏色喜好丶適不適合自己等,
通常業者會依簽訂合約價格高低,特別會把禮服分區的限制,而藉此賺取謀利。
技巧:
一間婚紗店的禮服一定款式很多,在挑選前先擬定喜好的婚紗風格,
有照片就提供照片給業者參考,此來不會浪費時間,如果與店員有很深的接觸,
或許還有意外收穫拿新的禮服試穿。
僅供參考分享:
之前就有看網友說拍攝禮服舊舊的,除非有多加價,才有新禮服可拍攝,
但其實拍攝出來看不出新舊差別,事前我怕禮服部人員不知我想要什麼款式,
所以準備許多禮服資料,由於當初合約寫明一丶二館禮服都可挑選,
但畢竟我們的價格並非屬昂貴客層,所以大部分的新禮服都是要加價,
但多次主動出擊與禮服部人員接洽,已變成好友,
甚至小姐還拿出一件全新的禮服讓我試穿,且不加價,
唯一條件無法外拍,只能在棚內拍內景,。
非常謝謝負責禮服部小姐:玲莉、培培。
以下為我們挑選禮服數量:
(a) 新娘拍照為2套白禮服 + 4套晚禮服 + 1套自帶 = 7件禮服。
(b) 新娘訂婚為2套禮服。
(c) 新娘結婚時為1套白禮服 + 2套晚禮服 = 3件禮服。
(d) 新郎拍照為1白1黑西服 + 自帶2件襯衫。
(e) 新郎訂婚、結婚自行準備。
(f) 由於考量媽媽與婆婆沒有這樣的禮服,我們改換媽媽裝2套禮服。
五、拍攝風格:
與攝影師的溝通是很重要的一件事,偏偏很多人就忽略這一點,
往往很多人說拍攝的風格要自然丶浪漫丶可愛丶性感,
但每個人對上述的這些風格定義卻大不相同,
沒有人能夠確定攝影師能完全明白,在如此的情況下,
如何把想要的感覺具體的表現給攝影師知道,就是一門重要的功課。
技巧:
自己先做功課,多蒐集各種不同的婚紗風格照片,
在跟攝影師洽談前,讓他明白新人想要的攝影風格及失敗的作品,
這麼一來不管想要什麼風格或造型,因為已經有了初步的樣本,
攝影師便會依與新人所討論的去達成,畢竟付錢的人說話最大。
僅供參考分享:
畢竟不是身為店家的一份子,很難了解那位攝影師拍攝的好?
事前的溝通是很重要的,我們準備資料圖片給攝影師看,
所以很理解我們的心態,談的過程裡,攝影師不時給我們意見,
店家指派的攝影團隊:
攝影師:小C (女的) --- 表現出快、狠、準拍攝手法。
燈光助理:阿偉 --- 親切勤快、配合度佳。
拍攝當天她很能帶動我們,而且速度超快,拍攝的位置及擺法都讓我覺得很棒,
最貼心的是,當初業務人員宇德提醒我們要請攝影師吃飯,
還在煩惱要請吃什麼?因為請貴的我們出不起,請太便宜又怕他們不爽而亂照,
幸好攝影師幫我們省去這樣的麻煩,像中午在外面拍攝,
我們詢問攝影師要不要吃中飯完再拍,她說我們不餓,最近天氣又黑的快,
要抓緊時間趕緊拍完,如果你們會餓那我們就去吃飯吧!
事前我們就準備小點心與飲料要請他們,所以拍攝完回棚內拍內景時,
或許攝影師感受到我們的貼心吧,還幫我們叫了二個免費便當給我們吃,真的好棒。
六、贈品內容:
豐富的贈品固然是消費者的福利,但始終一分錢一分貨,新人要求越多贈品,
是否已悄悄轉嫁於價格上,也需要考慮豐富的贈品,是否會在婚後隨即棄之不顧,
不要貪一時之快,先作足功課,然後規劃最在乎的是攝影、禮服還是造型,
這樣或許會更清楚自己想要的是那一部分,之後再爭取其他的贈品。
技巧:
先把合約價格談好,後面再談贈品,而且附屬的贈品,
一定要黑紙白字寫在合約內。
延續閱讀
留言列表